解密北源纺织的成功

—访广州市北源纺织品有限公司总经理罗启

广州市北源纺织品有限公司（以下简称：北源/北源纺织）是一家集纱线研发，生产，销售为一体的综合性纺织企业，总公司位于国际牛仔名镇“广州新塘”，分公司（东莞市索丝纺织品有限公司）设在中国纺织名镇“东莞大朗“。本着“学习、创新、诚信、感恩”的原则，竭诚为客户提供服务。

主营产品有：

(春夏系列) 高速带子纱/莱赛尔/纳米纤维/莫代尔/竹纤维/亚麻/黏胶纤维/绢丝/亮光羽毛纱等

(春夏系列) 羊毛/羊绒/马海毛/天丝/尼龙腈纶/花式纱等。

生意场内暗流涌动，强者生存。北源纺织能在激烈的竞争中开拓出一片属于自己的天地，必有其过人之处。或许我们可以通过对北源纺织总经理罗启先生的访谈，找到北源纺织成功的秘诀。

成功—坚持就是胜利

从染厂打色师傅，到产品跟单，到业务员，再到今天两家企业（广州市北源纺织品有限公司、东莞是索丝纺织品有限公司）的老总，罗先生最大的感悟是：坚持。

小编：您当初怎么会选择进入纺织行业呢？

罗启：进入这个行业纯属偶然，其实我的专业是医学。但2003年从学校毕业的时候，阴差阳错的到了一家台资企业的染色厂工作。一开始是到车间跟着染色师傅学习，这一干就是6年，从车间到跟单员，再到业务员，一步一步到今天。这期间，我不不仅学到了很多关于纺织的知识，还极大的提升了自己对纺织业的兴趣。

小编：听说您2009年开始自己创业的，是什么原因促使您有创业的想法呢？创业初期是否有经历过一些波折呢？

罗启：是的，2009年我开始自己接单做纱线了，当时想要自己做的主要是因为感觉自己的工作到了瓶颈期，难以再有更高发展。创业刚开始的时候，还是比较顺利的，靠着自己之前积累的客户资源，接了一些单，慢慢就做大了，2011年的时候，就注册了北源纺织。

小编：从一个行业小白，到如今的企业boss，您在纺织行业已经十几年了，您最大的感悟是什么呢？

罗启：坚持、敬业！真的，这是我最大的感悟。在染厂工作的时候，我拿过最高的工资就是1500一个月，当初和我一起进厂工作的人，最后只剩下我一个人留下来。当我发现我对这个行业感兴趣的时候，我就只在乎学习的机会，没想其它。正是我的坚持，让我学习到越来越多的东西，为我后面自己创业打下了坚实的基础。

罗启：现在还是需要坚持，市场大环境不大好的时候，只有坚持下去的人才能取得最后的胜利。

发展-产品才是王道

从创立至今，北源纺织走过了6个年头。6年来，北源纺织一直在快速发展，2014年还成立了分公司索丝纺织。能够在竞争如此激烈的纱线市场脱颖而出，罗启说他的秘诀在产品的创新。

小编：罗总，我在您家展厅看到了很多的色卡，您能跟我们介绍下北源的产品吗？

罗启：北源目前主要经营的产品有7个系列，分别是：高速带子纱/天丝亚麻尼龙丝/天丝棉绢丝/莫代尔粘胶绢丝/醋酸丝/高支数包芯纱/高品质曲珠纱等。这些品类下的产品都是以大众款为主，还有一些我们独创的产品。

小编：您能具体举些北源创新产品的例子吗？

罗启：当然可以。首先说下高速带子纱，经过我们对聚酯和棉的比例调整，我们创新出的高速带子纱，相对于一般产品，具有强力高，光洁，质地细腻，色彩亮丽的特点。这款纱线制作的织物纹理清晰，粗犷，悬垂性好，非常适合镂空针织外套。

罗启：包芯纱系列，我们的50支的高粘度春夏纱有63个颜色，远多于市场大众款的颜色； 北源独创的80支，100支的春秋纱通过工艺的改变，使得手感更加轻柔。还有29单股，33单股的曲珠纱，在市场上都很受欢迎……

小编：听罗总介绍了这么多北源的创新产品，罗总平时一定很注重产品创新的一这块吧，你是怎么看待产品创新的问题呢？

罗启：产品是一个企业生存的基础。现在的消费者的需求趋向个性化，我们必须不断创新产品，才能满足他们。一个企业要发展壮大，就要不断的深挖产品，提升产品的核心竞争力。我认为，产品才是王道，不管是产品的质量，还是产品的创新，都是一个企业发展的重中之重！

蓝图—五年计划“走出去”

小编：罗总，您对于北源纺织的下一步发展有什么计划吗？

罗启：北源成立已经有6年了，其实也到了一个分水岭的阶段。跟着国家大方向走，我们接下来也有一个 “走出去”的五年计划，即未来五年，我们会加大推广的力度。前面的几年，我们一直深耕产品方面，现在产品渐渐稳定，我们要开始在宣传推广方面下功夫了，毕竟“酒香不怕巷子深”的年代已经过了。

小编：罗总，能谈谈您是怎么看待宣传推广的作用吗？

罗启：我认为，企业的宣传推广其实是企业与消费者之间的桥梁，是消费者了解企业的最实用的方式，也是企业品牌形象建立的重要手段，这在现代化的商业中尤为重要。

小编：能看得出来罗总挺重视这方面的，您目前对于“走出去”五年计划有一个大致的想法吗？

罗启：大致的规划有一点，总的来说还是结合现在的互联网，进行一个线上、线下的结合推广模式吧。这种模式我们已经在摸索中，今年以来，我们开始参加一些行业相关的展会，进行一个线下的品牌推广，也注册了一些网站，如阿里巴巴、毛织网等进行线上的推广。后期，我还想试试电商这一块，这个还在学习中。