访东莞市同发展纱行有限公司董事长 张春霞女士

      “同发展”念起来琅琅上口，名字易记且富于内涵，取“共同发展”之意。

           同发展纺织有限责任公司（以下简称“同发展”）于2003年注册，经营销售各种纺织面料，主打产品有：有色高弹丝、有色拉架、有色羊仔毛、丝光棉等。公司拥有一批专业的纺纱、染色工艺高级技术人员组成的技术管理团队，具有先进的生产加工、检测技术。公司一直以“讲诚信，创共赢，同发展”为经营理念，不断满足客户的需求。公司有着完善的采购管理体系和销售管理体系，注意市场研究和开发，在产品质量上严格把关。以人为本，重信用，力求生产最优秀的产品，不断提高企业的专业水平，以满足市场和客户的需求同时以诚信为基础，不断拼搏，致力于打造最专业的纱线超市。

     学有所用  自主研发新纱  

     张春霞女士及其爱人是较早一批从事毛织行业的创业者，二人均是毕业于纺织学院的本科生，1992年毕业以后就一直从事于纺织行业。机织学专业出身的张女士熟悉纺纱工艺流程和机织工程主要设备，这为她经营纺织企业打下良好的先决条件。

        这个追求个性化的时代，比之千篇一律，差异化是大众追求的方向，创新也就成了一个常写常新的话题。“竞争越来越强烈，要想在这样的市场中脱颖而出，要在这样的环境下保持不败之地，就必须创新，不能一直做传统的东西一成不变。”张女士喜欢自己去市场发掘流行元素的趋势，然后自己研发组合，尝试着把没有应用在毛衫上的元素应用在毛衫上，同一种纺纱工艺会因纱线的不同而呈现不同的风格。如果纱线结构达到做毛衫的强度要求就意味着创新成功了一步。

        然而创新产品被客户认可需要一个过程。开发几十个产品，往往只有几个产品是得到客户认可的，其他品种则需要慢慢培养。也许去年开发的东西没有当即流行起来，今年却流行了，这种迟来的热潮尤其体现在特种纱上。

        有色高弹丝是同发展的优势产品，分为锦纶和涤纶两种，4个批号、260个颜色全部现货供应，8000多平方米仓库备货，货源是目前市场上规格颜色最齐全的。每年还会开发出接近30个品种引导市场的花式纱。花式纱的开发主要是为新门店和浙江店铺做准备，争取让每个门店都有特色和亮点。

        等级好的纱线才是合格的优质的纱线，好的原料才能生产出等级好的纱线，所以在采购原料方面，张女士都是亲力亲为，严格执行国标，并通过大批量采购来控制成本。

 高瞻远瞩：抓住企业新量变的机遇

        在内需不旺、外贸不畅的经济新常态下，毛织从业者悲观主义的情绪并不少见。现货贸易市场品质一般，中低端产品过剩，高端产品供给不足，内部产能过剩，生产成本增加等多重不利因素是徘徊在毛织行业的一重阴霾。

        然而对同发展来说，外界的斗转星移并没有干扰到企业的盈利运转，成熟的生产管理和运作方式使同发展在行业脱颖而出。虽然竞争越来越大，但进一步拓宽市场的同发展似乎没有被竞争阻挡前进的脚步。

       “不管市场如何变化，衣食住行衣在首，这是人生活的基本需求。房价在涨，人的工资水平也在涨，站在大朗我不敢妄言评估整体的经济形势，但我觉得不能对市场丧失信心。”对目前产品内销的环境和趋势，张女士不仅没有悲观，反而踌躇满志。

       “南方市场和北方市场都有开发，这是很科学的布局，要在毛纱集中之地都有自己的一席之地。”张女士在谈话中提到同发展纺织在大朗有两个门面，主营店面在大朗富华北路，另一个正在装修的位于富康路，仓库设在竹山，此外在浙江濮院也有一家店面。提及富康路新门面张女士面露喜色，“新档口值得期待，会建成七层楼，目前正在装修，一楼展厅有110个平方，展示布片色卡给客人看，楼上放板毛，最近正采购货架，方便客人拿板。”新门面大概7月底完工，新开发的十几种特种纱将会是新门面的主打产品。店面的扩张将会是企业发展的新量变。

        除了打开南北市场增加销售途径以外，通过电子商务平台来发展外贸出口是新的着眼点。横向兼顾南北市场，以电商为支点纵向发展外单。外贸方面目前已远销越南、柬埔寨、葡萄牙等国家。

        被问及对电子商务的态度，张女士表示很佩服阿里巴巴创始人马云的独具慧眼，当初谁也预料不到电子商务这个新兴产业发展势头如此迅猛。纺织产业与互联网相结合是无可阻挡的趋势。“做企业同样要接受新事物，否则就会被淘汰。目前阿里巴巴和毛织网都在做，不过这一块没有花很多功夫，下半年会比较重视，在新店面会有专人打理。”张女士对接下来的发展方向这样总结道。此外，预估明年会去国外参展，这是企业发展的新步伐。

     经营之道：为员工着想  对客户负责

      “孜孜以求，止于至善”说的不止是生意场上的如鱼得水，还指对企业内部人性化的管理。每一个员工是机器上的一颗颗螺丝钉，每一颗都是很重要。在同发展，员工统一工衣，公司给每位员工买保险，住宿配备空调洗衣机，还组织员工出国旅游、有考核绩效工资，奖惩力度合理，真正做到为员工着想。领导者为员工谋福利，员工提高工作积极性必然为公司带来效益的提升。经营者不仅对员工的幸福负有责任，更要对买公司的产品、接受公司服务的客户负责。为了让客户满意、让员工获得幸福感，企业就必须付出更多的辛劳，这样才能持续发展，取得良好的成绩。

         领导者自身对客户服务周到的职业理念是对员工最好的示范。

        “同发展待客接物很热情，有着良好的职业素养。作为商人，服务意识会贯彻到生活的每一个细节，为了让客户可以随时联系到自己，就算自己休息放松时也会24小时保持手机畅通，这是做企业必须具备的职业道德。”张女士补充道。

        公司有数名敬业配货、送货员工，多年来以品种全、交货快、信誉好、服务优而获得广大客户好评。

         沉淀的是经验：控制风险才是关键

        “在一个行业沉淀多年自然会做出成绩，换来换去必然难成大事。客源在慢慢积累，只要用心经营总会做好的”。在纺织行业打拼几十年的张女士很感恩自己创业以来的经验和运气。对她来说，除了为员工着想、为客户提供好服务以外，完善经营之道是企业生存的法宝。

        创业之初遭遇客户跑路，十万的损失犹如晴天霹雳。这给第一年创业没有经验的张女士夫妇敲响了警钟，那就是学会控制风险。“路不拾遗、夜不闭户”的和谐美好大概只存在于桃花源中，如今社会诚信度整体普遍偏低，是否懂得掌控风险是企业得以长久生存的关键。由于经常往来的客户多，所以会对客户的诚信度做一个客观评估，根据预估诚信度来决定客户可以拖欠的金额，拖欠力度以不影响公司正常运营为原则，确保公司资金运转链不会断裂。

        创业之初经历小挫折之后就几乎一直顺风顺水的同发展正是应验了小心驶得万年船，谨慎才能稳健的道理。

        从机织学专业到同发展纺织，张女士实现了学有所用。几十年经营，在控制风险的同时又抓住了发展机遇，总是在新的起点上实现一次又一次量变。