访东莞市和玛毛纺织品有限公司董事长　戴乔良

大朗，位于东莞市中南部，珠三角经济区，是国内知名的毛织生产基地，有着3000多家毛衣生产企业。近年又被列为全国首批“产业集群试点单位”，同时拥有中国纺织工业协会授予的“全国纺织精神文明建设示范基地”称号，国家授予的“纺织产业集群发展突出贡献奖”、“中国毛衫产业集群推动奖”等各项荣誉。毛织业作为大朗镇民营经济的主体，是大朗富民强镇的特色产业。

◆ 和玛纺织展示厅

近年，受国际、国内大环境与网络信息、时代变革等因素的影响，一向蒸蒸日上的大朗毛织产业也开始变得扑朔迷离。无论是公司还是个人，都在寻求着新的出路。纺织市场普遍低迷，大朗几乎每天都有工厂倒闭、老板“跑路”的传闻。但同时，新的毛行如雨后春笋般层出不穷，难道他们就不怕受到影响？这些“迎难而上”的商家又有些什么成功秘籍呢？带着众多疑问，我们走访了东莞市和玛毛纺织品有限公司负责人——戴乔良先生。

“其实并非形式有所好转，只是国内市场和地方因素的综合影响，造就了大朗毛纺火热的假象。由于大朗多年来在国内形成了色纱现货的集散地，名声在外，加之长三角印染厂的大量倒闭，染色成本大幅地提高，珠三角范围相对偏低的染色成本，吸引了不少胚纱企业来珠三角染色生产。正是因为整个产业的萧条，才成全了大朗的毛织市场。这种现象，可以从近两年不断出入大朗的外地知名纺企看出。”戴总向我们指出，大朗毛织市场表面火爆，但内在并没有太大提升，“一边是风雨飘摇的本地传统企业，一边是拔地而起的外来客商，大朗的现状只能说是利弊并存，想要真正发展大朗毛纱市场，还需要新的突破。”

由于高端产品需要高成本的投入，在珠三角地区很少有商家愿意承担现货风险，本地的纺织企业，大多存在着量大、价低、质差的问题，导致珠三角地区的大多高端服装品牌公司前往长三角订做原料，不仅货期不好撑控，容易耽误出货工期，而且运输成本也是一笔不小的额外支出。“在一个加工生产基地，我们的优势应该是生产，品牌工厂才是一个生产基地的生存之道。高品质的原料才能为品牌工厂和品牌产品打下坚实的基础。”面对尴尬的市场局面，戴乔良有着自己的想法和目标。

“努力实现和玛纺织向珠三角高端毛纱品牌的转变，就是让客户在大朗买高端羊绒羊毛纱线就像去超市买东西一样简单方便”在60多分钟的交谈里，他4次用非常坚定的语气表示。转型升级才是硬道理。和玛纺织目前的战略，就是打造珠三角地区高端品牌纱线供应商，并一直积极准备着高品质新品现货的面世工作。

◆ 和玛纺织董事长 戴乔良

　　专注高端　打造品牌毛纱超市

为了实现珠三角高端毛纱品牌的战略目标，和玛纺织目前已和几家上市毛纺企业进行深入合作。譬如，江苏箭鹿集团，鹿港科技。有了这些大企业作为坚强的后盾，和玛纺织的研发能力大大提高，能够更好地满足客户的需求。从原料采购到生产加工，和玛有一套严密的监控程序，以近乎苛刻的高标准来要求产品质量，加之其不错的性价比，和玛纺织的产品在短期内便赢得了大量的客户青睐与好评。

戴总告诉我们，山羊绒、美丽奴羊毛、高端马海毛以及高端羊毛羊绒混纺等是公司目前的主推产品，市场反响热烈，销售一度火爆。在和江苏宿迁箭鹿毛纺股份有限公司达成战略合作后，和玛纺织正在积极准备开始销售30/2、48/2、60/2、60/3的100%美丽奴羊毛，26/2NM100%纯山羊绒和48/2前丝光抗起球五五毛、三七毛等一系列高端现货产品。

“把羊毛羊绒等高端产品以色纱现货的方式去销售，每个品种都有200至5000公斤的备货，高端服装品牌公司再也不用来回奔波于珠三角与长三角之间，再也不用苦等订做工期，供货周期可以大大缩短，翻单迅速，大大缩短毛衣的生产周期，以后，在和玛纺织买高端羊绒羊毛纱线就像去超市买东西一样简单方便。”戴总意气风发的笑容中充满了自信。

　　选择学习　拥抱互联网大趋势

选择很重要，人生就是选择，男人选择行业，员工选择老板，老板选择时机。这是一个选择的时代，同时也是互联网延伸到人们生活方方面面的时代。当选择与互联网相遇，纱线行业的电子商务便成为了一种必然。

“我天生比较喜欢挑战，并且很乐于在不断学习中获得乐趣，活到老学到老，社会发展迅速，一旦停止了学习，就无法跟上时代的步伐。学习能让我更懂得选择！”

对于戴总来说，人生最重要的选择之一，便是进入了毛织行业。为了自己毛织人的梦想，他从企业高管直降到每月只有500元底薪的业务员。从一无所知开始摸爬滚打，到兢兢业业把企业做大做强，20年风雨兼程，他仍在不断选择不断学习着。

如今，互联网已经逐渐成为每个人生活工作上不可或缺的依赖，电商产业不仅能凭空创造出一个全民购物狂欢节，甚至还实现了单日成交量数千亿的惊人成绩，互联网时代已全面到来，历史的车轮无可逆转。大趋势面前，顺者昌，逆者亡。

为此，微店、微平台、企业平台，为了让自己能全面了解互联网，戴总一样样摸索学习，大小事情都亲力亲为。虽然，在“触电”初期遇到不少困难与阻碍，甚至因为图片上传错误而被顾客投诉批评，但他一直坚信，互联网正在深深影响并彻底改变人们的生活和商务形态。在他看来，互联网时代，守株待兔的生意已经没有市场，必须走出去，市场在哪里，就去哪里争取，去哪里把握。为此，和玛纺织建立了十多人的专业电子商务团队，专业的业务精英团队，专门的营业跟单团队，秉持服务至上的理念，将服务打造成贸易的一部分，把和玛纺织的产品通过互联网销售到世界各地的同时，也把和玛纺织优质的服务体验播向四面八方。

　　诚信立命　企业做大做强之根本

微信朋友圈曾出现过一种观点，认为靠谱比能力更重要，个人的信誉比其拥有的财富更重要。如果放到商业上，便是“诚信为本立天下”，这恰恰是企业做大做强的根本。以次充好不是诚信，隐瞒欺骗不是诚信，构建诚信是企业的根本。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，“做生意，我最推崇‘诚信’这两个字”。

97年的一天，忽然有几十个人询问兔毛价格。当时的大朗毛织市场规模还未成型，如兔毛类的产品平时很少有人问起，那段时间里询问的人却确络绎不绝，凭着感觉，当时的戴总预计这是一个井喷的行情机会。

机会来了，但该如何去把握？自己现在只是一个普通的打工者，没有丰厚的资金也没有背景。在经过深思熟虑后，戴总拿出了1万块钱作抵押，费尽口舌说服供货商给了他4箱货，卖完后马上回款给供货商。当年一无所有的自己，诚信几乎是他唯一的优势，踩着三轮车送货，最多的时候，一天能够卖掉40箱。

为了获取充足的现金流，实时付给供货商货款，他坚持薄利多销的原则。别人赚1万，他只赚5千，但是只收现金，并且钱从来不在银行过夜，都是直接付给供货商。诚信之下，长此以往，他与大量的供货商建立了良好的合作关系，直到现在。97年从9月到11月，3个月的时间里，其中一个供货商的银行帐户每天都有资金入账。到后来，供货商主动把大货交给他，售后结账，诚信让他获得快速成长。

◆ 和玛纺织精英团队

　　　　开拓延伸　寻找发展的新亮点

时代在发展，科技在进步，由于技术和工艺的革新，旧的思想与事物都在不断升级，新事物不断涌现。毛纱行业同样在衍生拓展，不仅原料种类增加，使用的方式和适用的场合也越来越多样化，挖掘行业的深加工，将潜力转化为现实，成为毛织业的新机遇。

对于最新的行业发展动向，戴总表现出了对市场的严密关切。在他看来，和玛纺织的发展趋向，不只是做纱线，对于纱线的一些延伸产品，也将深入研究、加重投入。

“例如，今年比较流行双面呢，圆筒机织布我们已经开始针对这个展开研究，这是一个契机，如果能够做好，前景广阔；它需要将梭织跟毛织结合到一块面料，这种料子1米5就是700多克，它如果做10万米、100万米，就会消耗很多毛织纱线，这个市场不得了啊！”左手放腿上，右手规划，嘴角上扬，戴总阐释着未来的愿景。按照他的想法，和玛纺织的纱线，将通过针织、印花等方式被做成更多更好更迎合市场的毛织产品，走向市场。

2012年3月，随着毛织企业如雨后春笋般席卷大朗，金塔毛行作为前身退出历史舞台，和玛纺织拔地而起。3年来，“转型已经初步成功，但在发展的道路上永远不可能止步”。为了实现质的飞跃，和玛纺织正在打造一个真正运营纱线的团队——专业的技术研发、专业的生产基地、专业的业务跟单、专业的电商销售客服，通过专业力量的构建成就其打造珠三角第一家高端品牌毛纱超市的战略目标。