麻，是东方最古老的衣祖，它区分了男女，树立了人的伦常尊严，开启了人类社会文明地序幕。麻，是珍贵的纺织材枓, 天然纤维。其健康原生态的本质，确定了麻纤维千年不息，日益发扬光大，引领时尚，体现出其无穷的时尚魅力。

在中国大朗就有这么一群人，他们用汗水与激情把麻的文化内涵发扬光大，让麻的特质带给人们更多的实用价值。在众多人群中，有一个卖麻人，更贴切的说是用激情和喜爱在发扬麻的文化和内涵, 为广结天下爱麻之士，织麻之友提供一个交流平台，秉承不仅是在经营麻类纱线，更是用心在传承麻的文化为己任，树立了“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的坚定信念，为中国麻纺行业以更新、更优、更快、更久的发展奉献自己的力量。他就是东莞鑫纱纺织负责人胡国文。

鑫纱纺织总经理胡国文

与纺织业结缘

92年他就在一家棉纺厂做销售，个人业绩最高有达到6千多万，占公司总业绩的30%。可见他对行业热爱，对工作的投入。后来工厂改革和制度变化，使他有了自己创业的念头。

03年来到大朗和朋友一起创业，心中早就定好了目标，雄心壮志，但后来由于和合伙人思维和发展方向想法不同，不能达成一致，他们分手失败了。失败并不代表告终，而是另一个事业的开始。他没有失去信心与心中的热情，重新开始。

带着一种信念和激情留在大朗。当时只有够2千多元给租金，用摩托车卖纱，根本没有其他多余的钱，他的执着与热情，让不少大老板很看重，发出邀请希望一起干，开出的条件也都很有吸引力，但在机会面前，他每次还是选择了自己做。每个创业者走的路都是不平凡的，都会遇到这样或那样的困难和阻碍，因为不熟悉大朗毛织这个行业，从中走了很多弯路，在刚开始卖纱的过程中，也闹了很多笑话，也是在那段时间他不断的寻找学习渠道，为了学习和研究纱线，他可以连续几个晚上都五点才睡觉，那种对纱的痴迷对行业热情程度可想而知。在自学过程中也结识了不少朋友，给了他很多帮助。那时他就觉得学习真的可以增值。

独辟蹊径的创业之路

在创业初期如果做了很长一段时间都在亏本状态，说明走的路线和方向错了。就在这时他觉得他们需要改变发展方面，市场竞争不仅仅只是产品的竞争，更是实力的竞争，在没钱没势的情况下，只有转变思路，不断创新才能开出另一片天地，这个过程走的很艰难，但他那份对事业的激情和坚持却从来没有改变过，因为他相信他一定能创出一条道来。

经过几年的打拼和积累，在迷茫和选择的道路上，他终于有了自己的方向，为自己的发展计划制定了八年战略目标。三年一个阶段，第一阶段是为生存而战，这也是最难走最困难最重要的转折点，一个企业首先要生存下来才能发展，在别人都随波逐流的经营自己的企业时，他已经看到了这种传统模式给行业带来的弊端，要有发展必须要做市场，提升市场话语权，以产品取胜，要走出自己的特色 ，走品牌路线，使企业具有较强的竞争力，人的思维模式的转变对创业者犹为重要，就是因为他独特的思维模式和看法，他知道将来会是什么样的发展趋势。

他意识到人们对健康的注重，对绿色消费的渴求，对原生态的追逐，越是自然的、质朴的，越有益人的健康需求，就是人们所追求的新时尚， 所以从纺织原料看，他把自己的产品定位为麻，他花了很多时间和精力去寻找麻文化，去麻的发源地江西、湖南、四川感受和实地考核麻的文化，了解麻的内涵和价值， 把产品背后的故事挖掘出来， 挖掘这里面的价值。

传承麻文化的信念

鑫纱纺织建立了国内首家以苎麻、亚麻、汉麻、黄麻为综合麻类产品为主题的“麻·本质”文化展厅。走进座落于大朗黎贝岭的鑫纱纺织展厅，一切都让人震撼，让人感动，让人回忆。其古香古色的家具摆设，传统古老的纺纱风车，风尘已久的古老织布机。让我总想起小时候奶奶在煤油灯下一手拿着棉花搓成的条子，一手摇动风车，非常神奇的线就从奶奶手中源源流出了。这样不知纺了多少个日夜，然后奶奶把它们梳理排列，通过二脚一踩一踩的老式织布机把它们变成布，然后把这些布变成衣服，被面和床单。做展厅投入预算50万，最后不知不觉中花了一百多万，很多人会觉得不值得，但是胡国文觉得这样是对自己信念的追求，感情的投资。

麻-本质-文化展厅

第二个阶段是为发展而战，历经行业二十年风雨，见证了中国纺织行业发展历程，东莞市鑫纱纺织有限公司，以打造“中国麻类纱线专业供应商为目标”。今年鑫纱纺织提前进入第二阶段，跟预期的目标刚刚好，说明他们当时走的路线没有错，以产品文化带动产品销售为目的，共同研发新产品，年年推陈出新，始终走在行业前列。

第三个阶段是为扬名之战，目前来说对公司发展前景，胡国文觉得至少他们开发的产品得到了市场的认可, 他们有信心把公司做大做强, 发展虽然艰难，但是在困境中前行的纺织行业，在去年也取得了一些成绩，希望真正做到赢在大朗，赢在中国，赢在世界 。

随着纺织产品被国外企业逐步蚕食，国内的一些中小型企业运转异常的艰难，做为传统的行业，他认为互联网对行业起到很大的促进作用，这种网络趋势对企业要求比较高，这种爆发式的模式只是时间问题，它的传播速度和推动作用是我们不可估量的。

尽管道路曲折，但对于已经来临的2015年，从胡总的战略目标中可以看出，他对中国麻类纺织产业的发展依然充满信心，因为衣食住行是从来不会被淘汰的。只是我们应该从企业自身经营模式中转型升级步伐还应继续加快，积极从自身挖潜，提高自身竞争力，为行业发展做贡献。没有被淘汰的行业，只有被淘汰的企业。