毛衫老板创业历程_

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毛衫老板创业历程

文章来源：毛织网编辑：编辑部发布时间：2013-10-30 15:54 浏览：13317

摘要：他就是浙江塞外明珠服饰有限公司董事长、温岭市工商联（总商会）副主席（副会长）孙平云先生。不久前，笔者慕名前往温岭市新河镇前蔡工业区，采访了孙平云这位文气睿智的羊毛衫行业的领军人物，听他讲述那些鲜为人知的创业故事。

图为孙平云和妻子正在查看新设计出来的羊绒衫产品

　　他是一个很有个性的企业家，留着浓黑的八字须，看上去有点像鲁迅先生。他就是浙江塞外明珠服饰有限公司董事长、温岭市工商联（总商会）副主席（副会长）孙平云先生。

　　不久前，笔者慕名前往温岭市新河镇前蔡工业区，采访了孙平云这位文气睿智的羊毛衫行业的领军人物，听他讲述那些鲜为人知的创业故事。

　　孙平云名片

　　浙江塞外明珠服饰有限公司董事长

　　浙江申港造船有限公司董事长

　　温岭市工商联（总商会）副主席（副会长）　　

　　曾经卖疯了的“双狮”牌手表，是他开始在台州卖的

　　孙平云从19岁开始，与哥哥孙平龙一起在温岭大闾钟表元件厂当供销员，一直干到23岁离厂。

　　离厂后，孙平云开始闯荡江湖，先是去广州、福建一带采购手表，做起了手表生意。

　　在采购手表时，孙平云有幸认识了台湾迪登钟表公司的老板洪正幸先生。于是，孙平云便让洪老板将迪登钟表公司生产的“双狮”牌手表发到福建石狮，然后去石狮把手表运到路桥市场销售。那时，“双狮”手表可真的卖疯了。

　　1990年春节后，迪登钟表公司发给孙平云一批“双狮”手表，发来的货比原先的订单足足多出100只，价值1万多元。一万多元钱，这在当时是一笔不小的数目，孙平云以为有人会跟他结账的，不料半年后还是没人跟他结账。

　　此时，孙平云才知道，对方公司肯定是发错了货。有一天，又碰到洪正幸先生，孙平云就将该公司错发100只手表给他的事讲给了洪老板听，并拿出一万多元人民币交到洪老板手上。

　　洪老板拿着钱，用敬佩的眼光看着孙平云，连声说：“你这个年轻人值得交往，值得交往。”从此以后，孙平云要五十万、一百万的货，洪正幸老板都会放心地发给孙平云。

　　回忆起“百只手表”的往事时，孙平云开心地笑了，说：“做人先做人品，人品就是财富。”

　　在全国建立了300多家专卖店

　　1992年，是孙平云一个难忘的转折年——他从闯荡江湖转到了创办经济实体。

　　那一年，他辗转来到杭州，看到自己的叔叔在杭州大厦卖羊毛衫卖得很红火，一日可以卖到一、两万元，便心动了。回来就跟大哥孙平龙商量，要创办羊毛衫厂。

　　大哥很支持孙平云的想法。说干就干，兄弟姐妹4个人，凑足了10万元钱，购置了9台横机，招收了15个工人，办起了温岭第七羊毛衫厂。

　　没几年时间，他们就淘到了第一桶金，之后他们在内蒙古东兴市兴办了一家分公司，收购羊毛绒、牦牛绒。

　　有一天，他和大哥从内蒙古上飞机回温岭，当飞机越过万里长城时，那雄伟的长城令他动容。

　　孙平云突发灵感，说：“我们的分公司办在内蒙古，那我们的羊毛衫品牌就叫‘塞外明珠’怎么样？”

　　大哥孙平龙再一次肯定了小弟的想法。回家后，孙平云就把第七羊毛衫厂更名为浙江塞外明珠服饰有限公司。如今，孙平云的塞外明珠公司，是一家集男装、女装于一体的大型服装企业；公司的销售网络遍布全国，建立了300多家专卖店；公司在业界享有盛誉，被誉为“毛绒衫世家”，是目前中国著名毛绒衫生产基地之一。

　　一直以来，孙平云坚持产品开发与国际时尚同步原则，他安排设计总监经常带领设计团队去法国、韩国、日本、意大利等各个时尚之国进行考察；长期跟踪，在国内建立产品研发和设计中心，把最具有时尚的产品设计理念带入中国；结合中国人的形体特点和穿着习惯，打造更适合中国人的服装品牌。

　　10年前，就把企业的广告做到了央视

　　从做“塞外明珠”羊毛衫、牛绒衫，到做“塞外明珠”保暖内衣，孙平云的生意一路看好。

　　2000年，孙平云邀请著名影星张凯丽为塞外明珠保暖内衣做形象代言人，并上了中央电视台。那时，孙平云每天投入央视10多万元资金做广告，一连半个月，投入广告费200多万元，使全国人民都知道温岭有个“塞外明珠”品牌。

　　“塞外明珠上中央电视台做广告喽！”消息像长了翅膀在温岭大地上迅速传开，企业界对这位有个性的企业家刮目相看了，赞美之词不绝于耳：“孙平云有胆量”、“温岭企业上中央电视台做广告第一人”。

　　“塞外明珠”连续半个月轰炸式央视广告，使得全国生产保暖内衣的厂家都慌了手脚，一时间全国市场上出现了保暖内衣大战，有些厂家大放血本，有些公司买一送一。

　　“塞外明珠品牌是打响了，但保暖内衣大战对我们塞外明珠保暖内衣销售冲击很大。”采访中，孙平云笑着说。