我记得我们大学时代，正好是阿里巴巴开始兴起的时候。我本来是因为对计算技感兴趣，所以选择了相应的专业，但今后又不想成为一个专业的技术人才。恰好那时候学校开设了电子商务专业，我就顺其自然地选择了这个专业。虽然现在我们公司其实并没有在做电商，但这个专业领域的一些思维模式，还是给了我很大的启发。我在杭州念的大学，当时大二、大三的时候，文三路周边几乎到处可见阿里巴巴的广告。当时入驻阿里巴巴还是免费的。可以说，在那种氛围和环境下，校园里也被带动起了创业的热潮。不少同学也是在学生时代就开始琢磨着今后选择什么行业，怎么创业，怎么去打拼自己的一番天下。我自己当然也不例外，梦想着有一天能够有自己的公司，打拼出自己的事业。

所以从大学时代，我就已经有这方面的设想了。毕业以后，去过很多地方。杭州、义乌等等，主要是在公司里做贸易。久而久之，觉得这样漂泊不定其实并不是什么好事，而且创业的想法也遥遥无期。就突然萌发了回到家乡，从毛衫行业开始，起家创业这个想法。当时正好也有亲戚在从事这个行业，也告诉了我很多关于濮院毛衫市场的现状、整个时尚产业的发展前景等等这些，都是我最终选择回乡创业的原因。

当时我也花了很多时间去熟悉市场，争取到了一些差异化比较强的产品、原料和设计款式。随着一年年我们在广交会上的展示，也因为我们产品定位的差异化，越来越多的客商跟我们开始联系、下单，逐渐逐渐一路走来，才有了今天的这一点成绩。也是从那个时候开始，我觉得抓牢企业核心竞争力，对我们毛衫时尚行业来说，就是设计研发，这是一个非常重要的事儿。这也是至今我一直持续要抓牢的我们企业最核心的内容。

随着在广交会上参展了几年以后，我们的市场定位也开始越来越清晰。现在基本主打欧美市场，当然南美的巴西、阿根廷等也有不少客商。在所有客商里，欧洲客商居多。当时我们已经为Inditex集团旗下的另一个子品牌供货有两年时间了。也是一次机缘巧合，ZARA采购部的工作人员找到了我们公司，希望我们提供一批样品。对这样的机会，我自然很重视。但是肯定也有很大的压力。因为相对来说，我们对客户的要求和整个经营模式并不是很清楚。

我现在还清楚地记得，2013年3月8日，第一次到西班牙跟对方开会。我们带了四个大箱子的样品，还有整个设计团队也一起去了。其实客户头一次也确实对我们信心不是太足。最后只是尝试性地下了一笔订单。为了拿下这个客户，这一整个订单从头到尾我都亲力亲为。最终用诚意和品质换来了认可。

刚开始，我们主要是反应跟不上。整个生产压力非常大，客户对品质的要求也十分高。因为欧洲市场的一些法律规定，很多细节可以说是要精细到吹毛求疵的程度。从时间上来讲，整个快节奏的程度，大概从下单到出货，只给我们45天到60天左右的时间。另外对开发管控方面的要求也相当严格。

最关键是我们的生产经营流程开始是没有适应这样的体制。之后，随着我们不断调整自己的工作方式，适应这样的快节奏模式，进而加强研发设计这块的强度，在随后的一两年时间里，通过不断地磨合，我们才逐渐适应整个供货机制和运营模式。现在，我们为Inditex集团旗下的ZARA，ZARA HOME，ZARAKIDS等五大系列品牌都在供货，每年的供货量大约有上百万件成衣、针织制品。

虽然说，我最终没有从事电子商务相关行业的工作，但我们现在快节奏、快反应的生产和经营模式，其实和电子商务的快销模式是有一定的共通之处的。这也是我开头为什么说到，曾经的专业在我今后的创业过程中，起到了不小的帮助和作用。

前面也说到过，我一直认为一个企业，最重要的东西是核心竞争力，是产品开发设计和业务。当然最终要有订单，能接到订单，有长期合作的成熟客户，这是最核心的。我们现在也是这样一个指导思想，在有了订单以后，我们会安排整个设计和营销团队进行细致地对接。可以说是为客户量身定制，不断地推出有设计感的新产品。

我们现在的合作模式基本是这样一个流程。在跟客户接触，合作了几季的新品开发以后，我们的设计团队会在今后的合作中，更多地给客户一些定位清晰，符合度高的设计。这些客户的需求，我们都会第一时间反馈到开发设计团队手里，再经过开发设计的考虑和调整，就能够为客户提供更加精准到位的量身定制产品。这样一来，我们的开发和设计，也有了明确的重点和方向，能够提升很大的生产效率。

我认为，设计和研发最重要的是要抓住市场的节奏。虽然说说很简单，但能抓到点的人不多。目前，我们一共有3个设计研发团队，每个团队定位的客户不一样，每一个团队由5个业务经理，2个设计总监负责自行与客户对接。随着几个团队不断的历练，我们的团队成熟度也越来越高，已经逐渐成长成能够单打独斗的团队。

目前，我们正在规划自己的新项目，希望在濮院打造一个新的样板生产基地。新的生产基地里，研发中心会占很重要的比例。是一个集研发设计，实体生产，终端销售为一体的基地。其实我们会把基地落户在濮院，很重要的一个原因是对家乡的感情十分深厚，希望在自己的家乡，我们的企业能够生根发芽。

而我自己也能在时尚毛衫产业里面尽一份力。当然，就商业环境来说，濮院的产业链配套很齐全，市场也非常成熟。这两年更在打造一个时尚产业小镇，我希望，在这样一个适合我们发展的商业环境中，我们能和整个市场氛围形成良性互动，更要提升产品的附加值，要拓展市场的高度，进一步把企业做大做强。