原材料、劳动力成本提升的影响下，今年春夏装出厂价上涨10%至15%，而需求量相对萎缩，下游采购量缩水30%~40%，部分服企库存量上涨30%，服装纺织企业库存增加不少。

　　今年春夏装销售放缓，加之成本上涨致出厂价普涨10%到15%，国内服装批发产业迈入“大库存”时代。

　　连日来记者走访了解到，原材料、劳动力成本提升的影响下，今年春夏装出厂价上涨10%至15%，而需求量相对萎缩，下游采购量缩水30%~40%，部分服企库存量上涨30%；一系列的连锁反应已经影响到广州流花服装商圈、中八童装市场、十三行、沙河服装市场、中山沙溪休闲服生产基地等广东大型服装集散地。而在高库存影响下，预计今年春夏装换季清货时间将会提前至5月底开始，比往年提前1至2个月。

　　探市

　　多家服企库存量上涨两三成

　　“今年采购服装的客户数量没有减少，但订货时采取了‘多批次少批量’的谨慎态度，成交量明显下降。”在广州红棉国际时装城内的女装品牌“源源不断”总经理林媛媛表示，据她所知，今年很多服装企业开的春夏订货会开得都很不成功，致使很多企业春夏季库存量上涨了20%至30%。

　　在该服装城经营潮流男装品牌“后街男孩”的负责人施晓明也表示，往年4月至5月份是夏装销售旺季，但今年没有感觉到旺来临。“4月份热销的夏装，我们销售后就不会再加单生产，只有一些‘爆款’会追加单。”施晓明指出，与采购商观望态度相呼应，今年服装企业生产也相当谨慎，往年一个夏装款式至少要下单100件以上，今年大大缩水至40、50件，服装企业如果过早大量推出新品，订不出去会变成库存，成本压力又会加大。

　　记者了解到，截至5月初，84家纺织服装、皮毛业上市公司2011年报已经全部出炉，创历史新高的库存成为今年服装纺织企业普遍遇到的问题。数据显示，去年84家上市公司合计库存达708.32亿元，比2010年增长了25%。其中，有72家公司的库存超过亿元；12家公司库存过10亿元。而作为华南地区最大服装批发市场，广州白马服装市场最新的一份市场调查显示，今年3月份该市场服装批发量环比下降40%，一些外向型服装企业订单更在大幅度下滑，春夏装批发价格同比上涨10%至15%。

　　在快时尚服装品牌，这一趋势也相当明显。今年美特斯·邦威、以纯和森马等快时尚零售品牌都出现了销售增长缓慢、库存高涨的迹象。据美邦服饰公布一季度季报显示，美邦库存23亿元，一季度营收26亿元。其2011年中报显示，截至2011年6月30日，美邦服饰存货同比增长220%至28.9亿元，而2010年同期的存货金额仅为9.03亿元，存货占了同期净资产的90%。

　　析因

　　市场需求放缓成本压力上涨

　　对于今年多数服企处于高库存水平，红棉国际时装城总经理卜晓强表示：“2010年服装原材料棉花价格‘暴涨暴跌’，但去年下半年以来趋于稳定，使得一些企业吃进了大量原材料，但今年国内订单减少，库存问题就凸显了。”他指出，经过国际金融危机洗礼后，一些企业，为了抢占市场加速扩张，在产品设计和产量方面都加大投入力度，致使产品的供给量增加。

　　另一方面，受全球经济放缓以及欧美债务危机的后续影响，导致服装企业的外需动力不足，出口量大幅度减小，也使得服装纺织企业库存增加。壹马服装批发广场总经理何伟强分析指出，按照行业惯例，服装厂家一般是提前一至二个季度生产的，这就需要对未来市场的一个预测。他指出，近两年来，年初的用工荒给服装供应链带来的冲击，而一些企业为了应对用工难的冲击，春节前就安排了2012年春夏装生产入库，这也导致市场把握不准库存增加。

　　一边是市场需求放缓，另一边是利润下降成本持续上升。“现在做代工毛利率很低，我们帮大客户做订单，除掉成本后，一件衬衫真正也就赚3、4块钱。”东莞虎门的一家衬衫加工厂老板黄先生表示，春节前后他为工人调过两次薪水，人工费用涨幅高达40%，今年一季度原材料成本虽稳中有降，但远远比不上客户压价的幅度。而据中国家纺协会调查显示，今年全国纺织行业劳动力成本上涨幅度已超过10%，劳动力资源紧张、人工成本上涨已经成为当前纺织业面临的主要问题之一。

　　“对服装业来说劳动力成本压力最大，每年不涨15%左右便难留住人。今年广东纺织服装业人均工资再加上‘四金’，税前每人每月在3000~4000元，还招不够人。”壹马服装广场总经理何伟强表示，纺织服装业成本不断提升，价格却提不上去，整个行业面临着转型。事实上，上涨的不仅仅是人工成本，在其背后，水电费、房租成本、办公费用等各项支出也在急速增长。广东省服装服饰行业协会副会长丁宁表示，最近协会在沙溪、茶山、虎门等服装基地调研了解到，一些服装厂“关门”的主要原因就是成本上涨和订单减少。而一些较有实力的服装厂，已经考虑把部分厂区转移到缅甸、越南；“现在在缅甸服装工人每月工资才100美元左右，而且不包吃不包住，人力成本是国内的1/5。”

　　对策1

　　“三网合一”提前打折促销

　　为了快速消化库存回笼资金，一些服装批发商的做法就是采取新品打折，将新品混合过季产品一起促销，有些品牌还从代理商回收积压库存，然后统一进行促销。后街男孩品牌负责人施晓明表示，估计今年春夏换季促销在5月底就会开始，而往年要到7月底8月初。

　　此外，互联网也成为很多品牌服装企业倾销库存的平台，目前一些纯电商如唯品会、梦芭莎、淘宝平台等，都正成为企业消化线下库存的合作对象。知情人士向记者透露，为了消化库存，一些品牌希望能够打造一种被称为“三网合一”的销售模式，即将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售。

　　暗推新款

　　提价减压

　　许多服装批发商户表示今年春夏季生产量比往年有所下降。“今年春夏我们将每款服装产量减幅达到三分之一以上。”施晓明表示，压缩总款量，怕代理商难以承载那么多；另外减少订货会，根据市场形势拉长工厂的生产时间，而不是盲目生产。

　　另外，记者走访发现，有些中型服装企业在服装款式下功夫，通过推新款暗中提价，比如推出一些新设计图案和新研发面料，或者同样的设计上尽量使用更实惠的面料。一些小厂目前尚不敢将增加的成本直接转嫁给代理，只有采取较为隐蔽的方式变相提价，通过对内控制压缩管理成本，对外则与代理商达成战略联盟。

　　记者手记

　　品牌是

　　转型突围利器

　　服饰企业的“库存危机”只是一个表象，反映出这个行业经历十年高速发展后逐渐暴露出品牌、供应链管理和渠道政策上的诸多问题。广东省服装服饰行业协会副会长丁宁指出，最近他们在广东一些服装生产基地调研了解到，服装企业生存状况是“冰火两重天”。一些靠贴牌的OEM工厂，在需求萎缩订单减少下，生存艰难；而一些有品牌厂家，却在谋划上市，并把自己的服装品牌将订单转移到缅甸、越南、印尼以等新兴的劳动力市场。

　　从服装企业高库存也可以看出：中国作为世界工厂的地位优势在逐渐弱化。在这样的背景下，国内服装企业应该从原来的做贴牌转向自主研发品牌之路。“做贴牌的虽然风险小，但利润空间也小。”丁宁表示，做贴牌，工厂很容易就定型，一年做一两个亿就已经到顶了，但做品牌的话，利润是贴牌的3倍至5倍，且没有销售上限。

　　在刚刚结束今年春季广交会上，一些参会企业表示，受欧美需求量放缓影响，今年订单量明显减少。但一批技术含量高、拥有自主品牌的出口产品，还受到国际市场的欢迎。一位外贸服装企业负责人表示，目前工厂外销市场虽还是以贴牌为主，但比例降为70%，30%生产线转型做品牌，主要针对国内市场，这样有了抗风险的“黄金组合”。