——专访松谷机械（惠州）有限公司总经理颜文法先生

“斯托尔、岛精，都是我们尊重的企业，它们相当有实力，技术也很强。但我们也创造了自己独特的东西。虽然，目前在总体水平上还稍逊一筹，但是可以骄傲的说，松谷机械的某些局部功能已经有所超越，我们有着自己的特色。”戴着眼镜神采奕奕的松谷机械（惠州）有限公司「以下简称“松谷机械”」总经理颜文法先生，对松谷机械的特色创新信心满满，而他的自信来自数十年的技术积累和对未来发展的清晰规划。

突破保守的沉降片技术

松谷机械，是一家拥有60多年经验的机械设备制造商，起步比日本的岛精机械还早，但由于保守经营，之后被岛精超越。2006年，松谷机械（惠州）有限公司成立，前期主要依靠日本的技术，但日本工程师非常保守，“我们觉得，日本工程师设计的机械水平，和岛精还是有差距的，而与国产机技术又无法拉开。所以我当时要求日本的工程师在功能特色方面下功夫。松谷机械找到一些对方的弱点，突破一些重点，在局部做出自己的特点，是完全有可能的”。为此，颜文法先生和自己的技术团队刻苦攻关，经过不断创新最终成功开发了松谷机械的特色沉降片系统，而这个系统目前仍属于市场先进技术。　

松谷机械的沉降片系统，属于能克服常用的阻截式和扣押式沉降片系统不足的三工位沉降片。利用这种特殊的三工位沉降片系统，可实现在不用高弹纱线，也能做出较紧密的效果，从而编织出不同的织物效果。此外，利用这种沉降片系统还可以做到“无中生有”的特殊效果。

同时，松谷机械还改进了机械设备的三角轨迹，在做一些特殊的布，特别是做三工位提花的时候，松谷机械的挂针，可以做的比其他设备更先进更紧密。有鉴于此，松谷机械的产品拥有了自己的特色，在这些特别的功能上，在稳定性和质量上超越了竞争对手。

“可以说，在过去的十年里，我们花了一些功夫在这里，取得了一些成绩，这是很值得骄傲的事情。”颜文法先生微笑着说道。

保持特色的同时开放合作

“比如，松谷现在沉降片的专利，我们其实是开放的，可以让其他的厂商有偿使用，通过这样来促进共同的合作发展。”在颜文法先生看来，独创的东西是自己的特色，开明共通，更可以成为推动行业进步的有力武器。在内需不旺，外贸不畅的经济新常态下，针织机械领域需要特色创新，远离单纯的价格战竞争，并以包容的心态互相沟通交流。而松谷机械，在技术、工艺、系统兼容方面，一直都保持着开放合作的态度。

为了做鞋面，松谷机械曾专门找了一些制针厂去改造织针。因为，一般的织针，它是为做毛衣而设计，这样的话就只能做比较松的产品。但是，针织鞋面，就需要做到紧密和结实，用普通的织针做出来的鞋面，只能做较松的布。为此，松谷抽调专业力量，对织针进行改造，实现了技术突破。“你们在织针上看那个针的编号，后面有个“Ｍ”的话就是松谷改造过的针。但是，我们这个织针的改造技术，虽然属于我们但并非我们专用。它是开放的，松谷允许针厂卖给其他厂商。”

同时，松谷机械在工艺上也采取开放态度。伦敦奥运会后，耐克和阿迪达斯都开始做针织鞋面，松谷机械也优先于国内其他企业投身这一领域的探索。通过逆向研究，松谷机械积极改造生产设备，仔细揣摩针织鞋面的工艺，从原料研究到编织到打版再到后面的处理，将它们一一消化完全吃透，树立了自己在针织鞋面上的工艺优势。技术领先后，松谷机械将设备与工艺相连，在提供优质机械的同时，还会把工艺创新的研究成果分享给客户，让客户与松谷一道分享创新的成果。

不仅如此，颜文法先生近期还和睿能系统的负责人进行了接触，就软硬件的开放兼容事宜沟通交流。探讨过程中，睿能方面提供了相应的通讯协议，以确保松谷机械能够接受睿能系统的打版软件。为进一步合作，双方决定联合开发一个连接松谷机械的睿能生产控制系统。这样的贯通，对松谷机械的发展以及睿能系统的使用，乃至整个行业的进步都大有裨益。“一个厂，它买了不同牌子的机器，它要是用上一个在线的生产管理系统，没有相应的系统去兼容不同的设备，会很麻烦。这个开放性也是我们整个行业进步心态的重要表现。”

把握针织鞋面的深度开拓

“松谷的羊毛衫机定位高端，不太可能通过降价的方式去竞争。但我们有其他领域可以发力，松谷机械目前的重点便是鞋面机。”在颜文法先生看来，松谷机械在针织鞋面以及一些体育用品的生产上有着十分明显的优势，因为它的着眼点不是只做一台机器或仅仅弄一些布出来做鞋，而是花大功夫，请高水平的人员对针织鞋面所采用的原料进行分析。同时，在编织方式上下苦工夫，大力研发新的工艺技术，力图打包整套的针织鞋面技术，为客户提供完整的流水线工艺。

为此，松谷机械特意成立了制鞋工作室配合研发。通过工作室的协助，松谷机械能更好的与鞋厂的设计师、技术员进行沟通。因为跨行的问题，松谷机械擅长机械技术，鞋厂看重最后的成果，双方各有自己的局限性，没有工作室的桥梁作用，最后的合作，许多时候很可能难以取得预期的效果。

在这一方面，颜文法先生深有感触，他就遇到过某知名鞋厂错失“世界第一”的机会。

“2年前，国内一个有名的厂，他是自己做篮球鞋的。我当时提建议给他，大家共同开发篮球鞋，赶快做世界第一双飞织的篮球鞋。但是，他们的人员相当保守，这个不可以，那个不可能，最后没有采纳我的建议，过了半年，第一双的飞织篮球鞋，还是被耐克最先做出来了，可惜啊！”

幸好，有另一个客户采纳了我们的建议，在投入第一期设备之后，大力开拓国际品牌的业务，在我们的技术支持下，开发了运动鞋之外的一系列产品，发展至今已为30多个国际品牌提供了样办，有近十家现正在做销样的生产，估计今年的机台数目可能要翻十翻。

为了不错失黄金机会，为了“悲剧”不再重演并更好的深入开发针织鞋面，目前，松谷机械准备跟一批设计师合作，由松谷机械提供整双鞋的结构，把技术资料提供给设计师，他们再反馈自己个性化的设计元素给松谷机械，松谷机械再做修改，如此往复，双方沟通合作完善针织鞋面设计，最终把鞋给做出来，希望这些鞋具有创新性和市场价值。

当然，对比一些企业简单的表面仿造，松谷机械更加看重应用上的深入研究。如果只是仿制，不管是运动鞋、足球鞋、篮球鞋，只能用于业余运动，无法适应专业运动，专业运动员穿上这些鞋，可能起不了发挥技术的作用，还会形成发挥障碍和容易受伤。为此，松谷机械花费大量精力研究针织鞋面的深度开拓。从鞋面纸板出来开始，鞋面布片是和纸板一模一样，还是应该有一定的收缩比例；按比例缩小，如何才能确保穿起来舒服，从竖的方向应该怎么收，横的方向如何缩。哪处容许弹性，哪处需要加强，这样的问题，松谷机械都会根据脚的运动规律和布片的原料特性进行针对性研究，深度适配使用场景，不断完善和改进。

从成立到发展，从开始到壮大，10年历程，颜文法先生坚持“相信自己，敢于超越，着眼长远”，带领松谷机械以充分的自信和强大的气魄在成就一番事业，“我们总体实力不如岛精、斯托尔，但有一两点上我做的比他们好，绝对有可能、、、、在发展空间极大的针织鞋面领域，我们吃透了原料、编织、后整，希望可以提供给客户针织鞋面整套的技术，让我们的用户分享我们的技术成果”。