随着电商行业的不断深化，越来越多人渐渐变成“网购达人”，而商家的销售招数也随着大数据、新科技的发展不断变换，“边看剧集边购物”、“先试后买”、“1元预售”购买设计师的个性化服装……商家的网购新招，究竟给消费者提供了多少方便，还是只是促销的噱头？

新招　设计师服装“1元预售” 只是听起来很美？

时装周给了国内独立设计师展示的舞台，然而实现和市场的对接才是品牌生存的王道。近日，13位优秀设计师的2015春夏系列新品在当当上线，以“预售”的形式与消费者见面。在“1元预售”中，被预订最多的作品将被定制，并会在当当提前独家销售。

当当网CEO李国庆向媒体透露，“我们让设计师在打板前就拿到消费者的订单，把积压率降到5%以下。”据介绍，当当的设计师品牌价格将有两个等级。一是价格在2000~5000元之间非常个性化的设计师品牌产品，二是价格在1000元以下比较大众化的产品。

实际体验：1块钱就能买到设计师设计的个性化服装？可是消费者杨小姐登录当当网，怎么也找不到“当当独立设计师品牌专区”，问客服，也一问三不知。不死心的杨小姐继续搜寻，终于在“1元商品”的关键词里搜罗到了零星散落的“独立设计师”设计的服饰，但只有9个选择。

点击商品详情，便可获得“1元预售”的具体解释：如消费者参与预订，“1元预订”为订金订单而非商品订单，订金订单用于预订数量统计，只有在预订时间内预订数量超过5000的货品才会被定制。为了提高“中签率”，杨小姐选了7件衣服，然而是否能够中签，且中签后价格会否变化，杨小姐都不得而知，感觉是耗时间和精力“买了次彩票”。

点评

在海外较成熟的市场，独立设计师服装品牌约占1/3的市场份额。但中国设计师品牌的比例小得多。在成熟市场环境下，设计师品牌在未成名前，多数是由服装买手购进于集合品牌店或专业的电子商务零售平台，库存风险仍然由设计师品牌承担。类似当当这种平台方承担货品库存的全部风险，的确让设计师品牌价格回归到大众能接受的范围，然而消费者是否接受，还是未知数。

新招 边看韩剧边购物 选择少消费高？

看上了剧集里的漂亮东东，只要用鼠标轻点视频里的人物，相关服饰的品牌、尺码、价格就能显现，还能在线购买。近日，天猫、爱奇艺、苏宁易购逐渐开启视频购物的平台，由系统自动识别并导引至网站对应的商品，消费者可以在线欣赏时装秀视频，享受“边看边买”的创新服务。

实际体验：今年的双11，优酷联手天猫推出了“边看边买，看视频就‘购’了”活动，用户可以在观看过程中挑选可心产品。记者登录优酷网该专区发现，首批“边看边买”的视频数量和品类都还比较有限，而且购买的方式更类似于电视购物的感觉，还不能实现“看到什么，点了就买”，而是要点击另一侧广告栏里的相应商品。

新晋上线的综艺节目《女神的新衣》也采用了T2O（tv to online）模式，让节目中女明星设计的服装在被买家拍下的同时上线网店，与观众“无缝对接”，不过也是采取“看电视时就马上到天猫下单”的方式。

点评

边看剧集边购物感觉很享受。虽然包括某些电商、广东广电等在内的平台方逐步开始了T2O的尝试，但消费者期待的“边看电视剧边购买”还不成熟，需要进行海量的对接，离消费者尚有距离。

不过，植入的广告费不菲，商家需要付出不小的人力物力，而“羊毛出在羊身上”，这种美好的时尚消费模式恐怕要以高价格为代价了。此外，其是否能做到精准备匹配，不会形成干扰也要拭目以待。

新招 先试后买 玩的是读心术

与实体店相比，网购有不可回避的劣势——消费者无法接触实物，网购回来的商品难免与期望中有差距。在网上购买了衣服尺寸不合适，退换货又嫌麻烦怎么办？近日有部分商家推出了“先试后买”服务，根据消费者的消费习惯来判定其可“先试后买”的商品范围。在该范围内网购，消费者可直接下单，不用付款，收到物品后先试用体验，满意后再进行付款；如果不合适，在不影响二次销售的情况下，可直接退款退货，而不用征得商家的同意，运费也会经运费险返还。

实际体验：记者尝试天猫的“先试后买”服务发现，天猫随机选取了部分天猫会员为天猫“信”字标会员，如果没有成为“信”会员，也可以通过冻结余额宝中的金额来获得先试后买服务，还款后解冻余额宝对应的金额。购买“先试后买”商品时可以无需付款，待收到货物先行试用后，再确定是否要购买，如需购买，则在还款日前完成付款即可。并且每个消费者的“先试后买”权益额度和还款日都不同。同一个订单内，有非先试后买的商品和先试后买的商品，则消费者无法享受先试后买服务，必须都是先试后买的商品，才能享受此服务。

苏宁目前也开启了打通线上线下挖掘大数据所推行的“预测营销”，将很多网上商城在网页上向顾客推荐的“可能感兴趣的商品”送到了家门口。上海苏宁的快递员小张在给一位在苏宁易购上购买1岁半小孩三段奶粉的客户上门送货时，随身带着XL和L号的纸尿裤询问对方有没有需求，并愿意以低于市场价10元的价格销售。

点评

“预测营销”其实是对顾客的一种“读心术”，在国外已经有电商试行，前段消费体验，未购即达，对过去的营销方式产生颠覆。这种新销售方式产生的问题是差错率较高，“读心术”不准导致物流成本的上升，在初期阶段肯定不会创造明显效益。另外，“先试后买”人性化的网购新模式并不是人人都能享受的，每位买家看到的可以“先试后买”的商品种类也不同。随着更多电商引入这种服务，可以增强消费者的信用意识。