年关将至，又到服装厂处理尾货的高峰期，2013年，服装行业遭遇了寒冬，“业绩下滑”、“库存高企”和“关店”成为高悬在服装业富人头顶的利剑，时时考验着这些企业家处理危机的能力。在服装行业哀鸿遍野之时，以清理库存为主业的唯品会却迎来了发展的春天，其董事长沈亚也首度入选“新财富500富人榜”，以91.4亿元的财富值排名第131位。

但是今年是不是还是那么好运呢？

在2014年的“新财富500富人榜”里，日用消费品行业的富人前三强中，服装行业只有申洲国际的马建荣和黄关林得以入选，申洲国际并不是一家典型的服装品牌商，它主营代工和出口，通过在越南和柬埔寨建厂降低成本，获得了业绩的增长。在过去3年，马黄组合的排名从日用消费品行业的13名一直递升到今年的第3名。

大多数服装行业富人都没有马建荣这种好运，不少富人因为业绩下滑无缘新一年的富人榜。从2013到2014年，又有两家服装企业领头人跌出了富人榜，他们是搜于特的马鸿家族和富贵鸟的林和平兄弟。

昨日，在石井从事服装尾货生意8年的王老板透露，“服装都是几块钱一件的甩。”服装品牌高库存现象已是不争的事实，业内人士坦言，“一家工厂尾货量十几万件算正常事。”这也令尾货收购商开始揪心：不仅抢货严重，利润空间被挤压，以后靠一个品牌“吃到撑死”的现象也难以再有。“随着品牌厂商控制量，未来服装厂高库存状态最多维持三年。”于是，在尾货市场上，有的商家开始“挑货”，有的商家则对接品牌转而做当季货。

作为全国最大的服装尾货集散地广州石井尾货商圈占了全国三成的份额。据石井商圈联盟秘书长冯建文介绍，石井做服装、鞋、皮包等尾货的商户不低于5000家。

“最近货源很多，随便一家服装工厂的尾货都有十几万件。”广州飞唐服饰有限公司的李水忠介绍，近期不断收到关于尾货信息的短信，一家工厂几万件的尾货量并不出奇，十几万件也算正常事。

年底货多价格比平时便宜一成

李水忠刚刚从杭州看完货回来：“有个不错的品牌，挂牌价都是600～900元，平均成本价都要100元左右，但是尾货甩卖13元/件，不管什么季节的衣服。而广州某知名服装品牌，仓库的库存量就有十几万件，开价都是8元一件。”

不过尽管工厂愿意低价抛售尾货，做尾货生意的老板们似乎接手意愿并不强烈。王老板说：“但是马上临近过年，租仓库放库存需要经费，而且企业也需要资金流发年终奖，我们也不愿意花大价钱来接手。”

揪心一：抢货严重利润空间被挤压

石井商圈联盟秘书长冯建文说，如今，工厂的库存量还是很大，但是做尾货的人也多了，竞争加剧，抢货很严重。“以前是工厂求着你去收货，现在好的货甚至要买通工厂的厂长。而收购价格也被越抢越高，另外，采购商也很会压价，利润渐被摊薄。”

如果说行业竞争压缩了尾货商的挑选空间，而电商、奥特莱斯、线下折扣店等经营渠道的出现无疑是将尾货市场的利润空间一再压缩。王老板感慨，现在品牌工厂遗留下来的尾货一方面要被品牌供货商将省下来的货再挑一遍，然后再转送到电商或者折扣店渠道，“被挑剩的才会转手到我们手上，这样品牌价值又相当再打折扣。”

揪心二：靠一个品牌“吃撑”难再现

李水忠坦言，如果遇上厂家因为资金链问题甩卖尾货的，利润是相当可观的，我们就试过1万元投进去赚十多万。但是，这种模式是不会持久的。“对于我们做尾货的来说，以后一个品牌吃到撑死的情况很难再有。因此，要找更多的品牌合作。”李水忠说。对于尾货市场，李水忠介绍，服装厂家高库存状态最多持续三年。“就我了解到的，这两年的高库存让很多服装厂家害怕了，如今很重视控制库存。现在很多厂家宁愿积压布料，也不积压衣服了。”

竞争激烈如何转型?

“与前几年货源紧缺不同，现在尾货货源很充足。”李水忠从2006年就开始在广州从事服装尾货生意，他介绍，以前收货的范围小，收货的对象都是广州的服装厂，与外界交流也很少，由于货源不多，什么都做，只要有尾货就做，而且都是供不应求，转个手就赚钱。

转做电商渠道

王老板坦言，“做电商是我们转型出路之一，现在在石井已经有一家成功转型电商的案例，但是对于大多数服装老板来说，做电商和实业之间仍然是一个很大的矛盾论，很多人观望了许久仍然不敢贸然动手。”

上市服装企业公布的三季报数据显示：受经济增速持续放缓、消费市场持续疲软的影响，男装、休闲服饰、女装等行业营收增速受到负面影响仍然延续。户外和面料行业在三季度维持稳定增长，家纺、鞋类和休闲服饰以及其他子行业出现营收分化，而男装、女装、饰品行业上市公司营收均下滑。

石井商圈联盟秘书长冯建文预测：企业高库存的情况是非正常调整周期下的现象，随着工业智能化以及成本严格控制下，预测服装企业的库存将逐步萎缩。