电商只是打折卖库存？探路者与李宁线上分销对比_

电商只是打折卖库存？探路者与李宁线上分销对比

文章来源：户外资料网编辑：编辑部发布时间：2014-12-06 08:42 浏览：2807

摘要： 在户外品牌的销售渠道里，电商的分量越来越重，以探路者为例，线上业务已占20%以上，盛发强预测今年会有35%到40%的增长幅度。从探路者旗下的3大品牌的销售模式，也能够看出对线上渠道的重视。

在户外品牌的销售渠道里，电商的分量越来越重，以探路者为例，线上业务已占20%以上，盛发强预测今年会有35%到40%的增长幅度。从探路者旗下的3大品牌的销售模式，也能够看出对线上渠道的重视。

不过，对于品牌而言，处理好线上线下之间的关系并不容易。曾经的中国体育用品龙头——李宁在今年的半年报中电子商务业务在2014年上半年取得40%的增长。李宁目前所采取的销售模式是，实体店新货多折扣较少，电商渠道主要以高折扣卖库存货。通过电商清库存，虽然能起到一定的作用，对经销商而言无疑是雪上加霜，引发线上线下渠道的利益之争。

通过电商清理库存固然是好事，但是从长久来看，不仅仅是对经销商的打击，对品牌价值的影响更大，也会影响消费者购物心理。探路者的做法是，在淘宝网推出线上产品分销平台，积极发展线上分销业务，鼓励加盟商积极参与该线上分销平台，在淘宝网上开设店铺发展线上业务，培养其电子商务销售运营能力。其线上布局的关键在于能否管理好线上大量渠道。

线上线下左右互搏是传统品牌涉足电子商务与生俱来的瓶颈，线上渠道的混乱对经销商管理乃至品牌的负面影响都很大。从目前探路者在线上分销业务初期所做的产品定位来看，在线上市场快速扩张的同时，能比较有效的避免出现李宁这样的同质产品价格体系混乱的情况。

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