服装行业高科技含量较低、竞争激烈，在受电商冲击营销的名单中，服装零售商和批发商是首当其冲的一环。济南市槐荫区工商局的一位工作人员介绍，今年来工商局注册登记的服装个体户比去年大约少了三成。
工商部门：服装个体户登记少了三成
济南市槐荫区工商局的工作人员王先生介绍，今年来工商局注册登记的服装个体户比去年少了三成。“有今年3月推出的‘工商21条’的影响，最重要的还是受电商冲击的原因。”
王先生说，“工商21条”中的一个重要变化是：取消有限责任公司最低注册资本3万元、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元限制。“这意味着一元也能开公司。很多人就直接注册成立商贸公司，但服装类的商贸公司并不多。”
王先生说，也有少数服装个体户走了“个转体”的道路。“转成公司后，经营者首先面临的不是利益的增加，而是成本的增加、费用的增多。每个月要向税务部门纳税申报，而且税率提高。对雇工养老保险的缴纳要求也比较严格。但好处是，这些店复印自己的营业执照，就能在天猫、京东上开店，也有不少人愿意尝试一下。在线上的竞争中或许更有优势。”批发市场：中高档品牌受冲击最大
“今年的订单比去年下降了两成。”济南泺口服装批发市场某女装品牌的代理商林女士告诉记者。“定位中高档的品牌目前处在最为尴尬的境地。比品牌价值比不过大牌奢饰品，可又不愿自降身价去和低端拼价格。稍有不慎，便会毁掉运营多年的品牌。”
林女士说，为了发展加盟商，她努力宣传品牌价值，甚至让利，但生意仍不见起色。“很多原本定位中高档的品牌都受不了网络的冲击。电商既冲击了一时的销量，更毁掉了苦心经营的品牌价值。”林女士对尴尬境地进行了反思，她说：“网上打三折、五折，消费者在心里就会认为你的衣服就值这个钱。时间久了，没有人会再花钱买原价的衣服。网络养成了消费者们只买折扣商品的购物习惯。”
林女士说，为了避免被淘汰，中高档品牌在不停做着或升级品牌或改走中低端的尝试。“要升级一个品牌已经没那么容易了，这不是明星代言或者装修店面就能解决的事。因此，走低端路线，将战场转至小城市，成了很多品牌不愿走，却不得不走的道路。”
经销商：只选保护线下渠道的品牌
在淘宝数据的女装销量排行中，前十名的品牌很少能见到耳熟能详的线下品牌。大量的淘品牌走在了前列。事实上，很多线下的女装品牌为了保护线下渠道都有自己的一套方案，有的拒开天猫旗舰店，有的严格执行线上线下统一价。对他们来说，淘宝只是一个销售渠道。
自2007年入驻济南，“悠仙美地”如今在济南拥有了3家专卖店和1个专柜。这比开始预想的速度要慢了一些，但悠仙美地济南总代理张鹏仍对未来发展有信心。“我们品牌的天猫旗舰店只做两年前的过季产品，目的是为了消耗库存。这是品牌对于我们线下经销商的一种保护。”张鹏说，网购已经养成了消费者购买折扣商品的消费习惯。因此，有的品牌为了保障经销商的利润空间，会将吊牌价提高。然后，采用当季打折的方式促进销售。
在贵和体育中心店经营户外品牌的李先生说，他只和渠道透明的品牌合作。“大多选线上线下一个价的品牌。进货时也尽量避开在网上做折扣的款式。品牌运营商一般都会保护经营者。如果不能保护线下渠道，也会逐渐被我们抛弃。”
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